财富故事：网球天王费德勒如何建立起超十亿美金的商业帝国？真诚待人是成功关键原创加美编译加美财经
纽约时报的体育记者克里斯多弗．克拉瑞（ChristopherClarey），在《纽约时报杂志》上摘取了他撰写的网球明星费德勒传记中的一部分，主要介绍了费德勒如何建立他的财富帝国，克拉瑞认为费德勒友善认真的性格正是使他在商业上获得巨大成就的主要原因。文章很长，但是相当生动有趣。
那是加州沙漠中的启程日，罗杰费德勒在黎明前就起床了。我们在瑟莫尔社区的柏油路上见面，这里离印第安维尔斯不远，前一天费德勒在那里的年法国巴黎银行公开赛（又称印第安维尔斯大师赛）的决赛中输给了胡安马丁德尔波特罗。
就在上个月，费德勒在五年多后再次夺回了排名第一的位置，为他职业生涯后期的出色表现画上了句号。
36岁的费德勒是自年职业网球联合会（ATP）发布第一个排名以来，占据这一位置的最年长球员。但印第安维尔斯赛是一个相当令人失望的后续。他在第三盘在比分5-4的情况下向德尔波特罗发球，尽管获得了三个赛点，但还是没能赢他。
这是那种很少发生的命运逆转，但这情况对费德勒来说，比对他的顶级对手更常遇到。他在持有赛点后输掉了20多次，而拉斐尔纳达尔和诺瓦克德约科维奇输掉的这种比赛的情况不到10次。
从费德勒十几岁起就认识并尊重他的网球顶级教练之一冈特布雷斯尼克说，“我知道这么说不好，但考虑到费德勒在大型比赛中输掉的所有比赛，我有时称他为网球中的后进者。如果考虑到德尔波特罗、德约科维奇、纳达尔以及所有这些他明显领先后却输掉的比赛，这个家伙应该已经得了30个大满贯了。”
然而，当我们在停机坪上交谈时，费德勒以其长远的眼光和超凡的能力，似乎完全有能力应对挫折。在睡眠不足的清晨，他一边聊天一边打哈欠，但绝没有脾气急躁。他说：“五个小时，在那样一场比赛之后是不够的。”
他很快登上私人飞机去芝加哥。我在这四个小时的旅程中随行，在他参观新举办的拉沃尔杯（LaverCup，国际室内硬地球场的男子网球比赛，费德勒是发起人之一）的下一个场地时，让我有机会深入了解他一天的商业生活。这是费德勒和他的长期经纪人托尼戈西克的一个私人项目。
拉沃尔杯是为了纪念澳大利亚伟大的球员罗德拉沃尔而命名的，其灵感来自于高尔夫的莱德杯，作为一个概念它似乎很简单：每年举办三天快速的网球比赛，让欧洲最好的选手与其他地方最好的选手进行比赛，而费德勒得到了前所未有的机会，与纳达尔或德约科维奇同组比赛。
年的第一届拉沃尔杯被证明是一个巨大的成功。它在布拉格举行，吸引了大批观众观看费德勒和纳达尔作为双打伙伴的胜利。但最终，由于启动成本和慷慨的参与费用，亏损巨大。
对费德勒来说，重要的是第二年的活动将建立在积极的印象之上。这就是为什么他要去芝加哥，而未来的妻子米尔卡和他们的四个孩子则另去了佛罗里达，为那周将开始的迈阿密公开赛做准备。在职业网球比赛中，他们作为家庭成员，和费德勒一起到处跑，这种情况并不寻常。
费德勒告诉我：“拉沃尔杯是我非常珍视的东西，所以显然我对拉沃尔杯总是能挤出额外的精力。对于我自己的职业生涯来说，我已经不怎么打球了，但当我在那里的时候，就会全力以赴，全速前进，然后我又需要点抽离的时间。”
费德勒没有自己的飞机，而是乘坐由一家销售部分私人飞机所有权的公司提供的飞机。费德勒在北美旅行时会用这项服务，并经常在欧洲旅行。这是为了使他和他的家人在旅行、时差和他在球场外的生活都尽可能地顺利。
费德勒”指了指飞机说：“我不需要这一切，这只是在精力和管理方面对自己的一种投资。（有了飞机）就不需要赶赴登记检查站和排队，也不用应付人群或者拍照片。这样我能更快上飞机，然后开始放松。”
费德勒在即将成为历史上少数几个在职业生涯中赚取10亿美元的运动员之一，据说他今年已经超过了这个门槛，加入了老虎伍兹、弗洛伊德梅威瑟、勒布朗詹姆斯、克里斯蒂亚诺罗纳尔多和梅西的行列。
费德勒二十年来在球场上取得的成就，仅仅是这个惊人总数的开端：收入中约有1.3亿美元来自官方奖金，这一数字使他在网球历史排行榜上仅次于德约科维奇的1.52亿美元。其余的则是通过赞助、代言、世界各地的比赛和表演赛中的昂贵出场费。
费德勒在商业领域的表现，与他在球场上的表现一样令人印象深刻，特别是当考虑到他在开始时的劣势。如果一个网球运动员来自美国、英国或法国等主要市场，往往更容易获得赞助和代言。但由于费德勒来自瑞士，当然那也是一个富裕的地方，却也是一个只有大约万人口的地方，在他的职业生涯开始时，对潜在赞助商的吸引力并没有那么大。
费德勒的第一个经纪人雷吉斯布鲁内特说：“你是瑞士人，你代表的是一个小国家，如果你想赚大钱，成为世界第10名并不足够。”
在今年的美国公开赛之前，随着费德勒宣布他右膝的第三次手术将使他休战数月，甚至是永久休战，现在开始评估这位杰出人物的职业生涯并不算太早。有些人可能仍然会声称他是有史以来最伟大的球员，但考虑到德约科维奇和纳达尔的成就，他甚至是否是这个时代最伟大的球员都是有争议的。
但不可否认的是，没有一个网球巨星曾建立过与费德勒相媲美的金融帝国，这比他作为球员的伟大成就更可能是他最持久的财富。如果说费德勒十亿美元品牌的基石，是他惊人的球场天赋和优雅的比赛，那么他在球场外所建立的也是基于一些极其罕见的品质：无可挑剔的战略直觉，以及那种可能更适合用于会议室或*治竞选，而不是职业体育竞技场的个性。
所有这些都使罗杰费德勒可能成为网球界最伟大的球员兼商业大亨。
年底，对大多数敏锐的网球观察家来说，当时21岁的费德勒显然正在成为一名主要球员的路上。他当时排名第13位，即将进入前10名；最值得一提的是，他在前一年的温布尔登第四轮比赛中击败了伟大的皮特桑普拉斯。此刻离他自己在温布尔登获得的第一个大满贯冠*，还有不到一年的时间。
但在那时，还没有一丝费德勒即将成为十亿美元帝国缔造者的迹象。那一年，他的经纪人比尔莱恩在美国公开赛上告诉他一件惊人的消息，他将离开体育管理巨头国际管理集团（IMG）。当时的情况非常有争议，莱恩甚至也无法解释。费德勒后来对我说：“当比尔离开IMG时，我们不被允许与他合作，我不知道原因是什么。”
这个时机特别糟糕，因为费德勒与耐克的五年赞助合同（平均每年价值10万美元）即将到期，谈判仍在进行；莱恩拒绝接受耐克的续约报价，他认为报价太低，而且还无法找到一个竞争的赞助商介入。
莱恩对我说了耐克的事情：“他们只给他提供了60万美元的年薪，罗杰的父亲恳求我接受这笔交易，我说：‘罗比，你的儿子将成为世上有史以来最好的球员。我为什么要接受一笔60万美元的交易呢？’”
莱恩认为，根据费德勒在球场上的潜力和其他球员的合同，这位年轻的明星应该在下一份合同的初年从耐克获得至少万美元的保障。莱恩告诉我：“罗杰同意了，但我仍然保留着罗比的邮件，他说：‘比尔，你必须说服罗杰接受这笔交易。他需要这笔钱。’”
随着莱恩的离开，费德勒与米尔卡和他的父母协商，并做出了一个重要的决定。他将与IMG断绝关系，和他的家人一起建立自己的管理团队。
他于年在巴黎告诉我：“我们也考虑过寻找另一位经纪人，但我最后说，‘我认为我们应该尝试自己处理一段时间的事情。’”
这个决定远非完全成功，特别是在刚开始时。这也让网球界的许多人感到担忧，包括像肯梅尔森这样的对手经纪人，这位强硬的美国人在年之前一直是安迪罗迪克的经纪人，直到梅尔森因心脏病发作去世。
年5月，梅尔森告诉我：“我觉得罗杰的代理做得非常糟糕，也不足够，大概有数百万的损失。”
当时费德勒已经当了一年多的第一，赢得了四个大满贯单打冠*。
罗迪克在那个阶段赢得了一个大满贯冠*，排名第3，但梅尔森刚刚为他与法国服装制造商拉科斯特达成了一份利润丰厚的长期协议。据报道，罗迪克的年薪约为万美元，与费德勒在年初签署的多年耐克续约合同相比多得多。
梅尔森说：“我可以坦率地说，我们得到了一份比费德勒大得多的合约，但安迪的排名显然较低。不管是谁谈判了他目前的耐克合约，是对那些类似人才的生意也造成了伤害。如果他父亲由于没有经验，认为一笔交易价值为X，而实际价值为10倍的话，那就会拉低整个市场的价值。”
梅尔森估计，费德勒的耐克合同每年最多支付给他万到万美元。梅尔森告诉我：“它应该价值每年0万美元。”
将费德勒的命运，与4年17岁就赢得温布尔登的女子明星莎拉波娃的命运进行比较也很有启发。据IMG高管称，到年底，她的场外赞助交易已接近每年0万美元，而费德勒的赞助总额甚至不到0万美元。莎拉波娃在IMG的长期经纪人马克斯艾森博德说：“我们有一堆交易，比他领先很多。”
年，在费德勒赢得四大赛事中的三场后，《福布斯》估计他的年收入为万美元，这个数字使他远远落后于安德烈阿加西（万美元）和莎拉波娃（万美元）。
费德勒当时向我解释说，他很享受自己的独立性，不想对赞助商过度承诺，因为它们将对他提出要求。但他显然还是注意到了这种差距，也注意到了米尔卡的压力，后者正忙于管理他的媒体关系和日程。
年8月，费德勒的商业生涯出现了一个重要转折。那个月，在北美参加美国公开赛之前的比赛时，他决定与管理机构会面。IMG有了一位新的主席和首席执行官。泰德福斯特曼是一位亿万富翁和网球爱好者，他的私人股权公司在4年收购了IMG。
福斯特曼知道IMG的其他高管曾试图将费德勒带回公司，但没有成功。他认识前头号球星莫妮卡塞勒斯（MonicaSeles），问她是否能帮助安排一次会面。塞勒斯同意了，与米尔卡联系并参加了会议。
会议进行得很顺利。福斯特曼和费德勒通过谈论南非建立了联系，费德勒的父母在那里相爱，他最近成立的基金会也在那里帮助生活在贫困中的儿童。而福斯特曼在与曼德拉一起游览南非后，从他自己资助的孤儿院里收留了两名南非男孩。
塞勒斯也为她自己的IMG经纪人托尼戈迪克做了担保，罗杰和米尔卡同意签约。这是一个很快使费德勒的收入发生重大变化的决定。据《福布斯》报道，到年中期，他的年收入已经膨胀到万美元。这包括与德国汽车制造商奔驰、劳力士和瑞士莲巧克力等国际知名的瑞士品牌的交易。
费德勒代言瑞士莲巧克力。图源：瑞士莲